廣東(潭州)國際會展中心奠基。而在此三日前，深圳官方正式向媒體發(fā)布，將在寶安空港經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)全球最大的會展中心，規(guī)模達(dá)50萬平方米，超過德國的漢諾威。對此，筆者曾在去年末寫下《珠三角兩大會展地標(biāo)的啟動對未來市場競爭格局的影響》一文，并在廣州、珠海等地不同行業(yè)活動中將此論題拋出。時至今日，當(dāng)業(yè)界的眼球聚焦于深圳巨無霸展館的后續(xù)故事中時，廣州(潭州)國際會展中心的靴子已然落地，并再次引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。

據(jù)《廣州日報》報道，德國時間4月26日上午，2016中德企業(yè)合作洽談會在漢諾威展館36號館舉行。在洽談會上，代表順德區(qū)政府的新城開發(fā)公司與漢諾威展覽公司正式簽約，由后者負(fù)責(zé)廣東(潭州)國際會展中心今后的運(yùn)營。

時間再回到2015年11月，廣東(潭州)國際會展中心奠基，廣東會展組展企業(yè)協(xié)會應(yīng)順德政府邀請，組織珠三角和部分國內(nèi)著名主辦機(jī)構(gòu)參加了奠基典禮，其間包括德國漢諾威旗下漢諾威米蘭展覽上海有限公司在內(nèi)的十多家主辦機(jī)構(gòu)與順德簽署了項(xiàng)目落地協(xié)議。

從現(xiàn)在來看，早于活動之前，順德方面已與漢諾威展開了全方位的合作洽談。從媒體披露的消息了解到，在潭州會展中心建設(shè)過程中，已引入漢諾威米蘭展覽上海公司和歐博邁亞工程咨詢(北京)有限公司(OEC)作為咨詢顧問，參照漢諾威公司展覽場館建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造會展中心，力爭將潭州會展中心打造成為高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)展館，使其更適用于工業(yè)機(jī)械裝備展覽。首期5萬平方米展覽場地將在今年8月建成并交付使用。

眾所周知，管理輸出、委托經(jīng)營在中國會展業(yè)界早已不是新鮮事。從十多年前的寧波會展中心委托上海公司經(jīng)營，到鄭州會展中心委托香港公司經(jīng)營，再到近年來的寧夏、珠海、南昌、沈陽等地的場館先后委托國家會議中心經(jīng)營，地方政府尤其是二三線城市一直在探尋著場館平臺上的城市會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。而其中成功的范例當(dāng)屬國家會議中心的管理輸出，能夠有效利用自身獨(dú)特的管理模式和品牌效應(yīng)迅速啟動城市會展市場，同時打造出一套高端精致化的場館管理模式。

關(guān)于管理輸出的利弊，這里不想老調(diào)重彈，只想從市場培育和場館經(jīng)營兩個維度探討“順德現(xiàn)象”。

近20年來，筆者一直堅持著一種觀點(diǎn)：地方發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，硬件是基礎(chǔ)因素，但不是關(guān)鍵要素。一個現(xiàn)代化場館的興建不代表一地會展經(jīng)濟(jì)的崛起，更多的工作是培育市場。一是從認(rèn)知上需要把發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)當(dāng)成城市經(jīng)營的制高點(diǎn)、發(fā)展方式調(diào)整的切入點(diǎn)來進(jìn)行制度設(shè)計。二是在場館的使命和市場定位上應(yīng)納入公益性或半公益性的載體。三是每個城市的區(qū)域、產(chǎn)業(yè)特色不同，任何一種嘗試，只要是適合自己的就是成功的。“順德現(xiàn)象”的本質(zhì)在哪里?工業(yè)!是與珠三角強(qiáng)大的加工制造業(yè)命運(yùn)休戚相關(guān)的工業(yè)技術(shù)配套。或許這是順德青睞與漢諾威合作的根本所在。

潭州會展中心牽手漢諾威只是中德工業(yè)城市聯(lián)盟成立后的合作項(xiàng)目之一。

當(dāng)雙方合作經(jīng)營的消息在業(yè)界傳開后，有人自然將其與上海新國際博覽中心的經(jīng)營管理聯(lián)系起來，并美好地認(rèn)為明日的潭州會展中心就是今日的上海新國際博覽中心，而實(shí)質(zhì)上雙方存在很大的不同。

從投資方式和運(yùn)營模式來看，上海新國際博覽中心是由上海陸家嘴(集團(tuán))有限公司與德國展覽界的三大巨頭——德國漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司和慕尼黑展覽有限公司聯(lián)合投資建造的，是我國首個由外方參與投資及管理的場館。這種吸收國外資本參與建設(shè)與運(yùn)營管理的模式為其發(fā)展帶來諸多便利，如三家德國股東憑借其在業(yè)界的知名度、對市場的理解和把握，以及豐富的客戶資源，為上海新國際博覽中心帶來了許多國際重量級的品牌展會并吸引了眾多國際參展商和觀眾，提升了它在全球的品牌形象與知名度。此外，三家德國股東還在專業(yè)化管理與技術(shù)層面上給予上海新國際博覽中心大量支持，并貫穿展館規(guī)劃建造與后期施工改善和工程擴(kuò)建始終，保證了上海新國際博覽中心設(shè)計理念的先進(jìn)性。

反觀潭州會展中心，則是將由順德區(qū)政府成立的國有獨(dú)資公司——廣東潭州國際會展有限責(zé)任公司作為會展中心的運(yùn)營平臺。從協(xié)議內(nèi)容看，漢諾威公司將為潭州會展中心的運(yùn)營管理提供運(yùn)營咨詢服務(wù)，并“將派出高層管理人員協(xié)助和支持會展公司的決策和運(yùn)營管理，打造會展中心的運(yùn)營管理團(tuán)隊，按德國漢諾威展覽場館的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)”。

因而，漢諾威參與的重點(diǎn)是“提供咨詢服務(wù)”、“協(xié)助和支持運(yùn)營管理，打造團(tuán)隊”以及“模式復(fù)制”。雙方利益關(guān)聯(lián)度和深度遠(yuǎn)不是上海新國際博覽中心模式可比。

最后從所依托的市場環(huán)境來看，一為會展買方市場，一為賣方市場。上海新國際博覽中心遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了會展項(xiàng)目對上海市場這一國際化城市聚集和輻射效應(yīng)的需求，否則，不會有國家戰(zhàn)略層面布局的國家會展中心的落成。順德乃至佛山目前經(jīng)濟(jì)總量接近萬億，但會展市場的競爭來自廣州和深圳以及周邊蓬勃發(fā)展的珠三角其他城市，如中山、東莞、珠海、惠州等地，并且同質(zhì)化特征明顯。

因而，順德牽手漢諾威，更多是對自身區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考量后的一個舉措。但不可否認(rèn)，青睞這種與國際展覽巨頭的合作早已撩動了不少地區(qū)的神經(jīng)，不僅僅會是一個“順德現(xiàn)象”，讓我們將關(guān)注的目光投向未來的深圳和成都新展館。