位于華強(qiáng)北的HAX孵化器入駐不少創(chuàng)客，今年共有74家初創(chuàng)企業(yè)參展CES。

　　活躍在CES（國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）上的中國參展商，現(xiàn)在有了更多創(chuàng)客的身影。

　　在北京時(shí)間1月6日凌晨開幕的CES上，華為、中興、大疆、柔宇、優(yōu)必選等來自深圳的科技界“大拿”格外亮眼，他們的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了不少眼球。同樣活躍的，還有來自深圳的創(chuàng)客們。

　　“和外國人共事、去美國參加路演以及參展CES是我以前想都不敢想的事。”來自HAX孵化器的賴景明說。他這回去拉斯維加斯，希望更多人了解他的產(chǎn)品，提升團(tuán)隊(duì)知名度，發(fā)現(xiàn)行業(yè)新趨勢(shì)，并和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)行深度交流。

　　深圳開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人李大維表示，從以往深圳企業(yè)參加CES幫客戶站臺(tái)，到現(xiàn)在創(chuàng)新企業(yè)自己參展CES并介紹自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，深圳的創(chuàng)新在不斷向前走。

　　蘇梓威 穆玉潔

　　參展逛展都很重要

　　智能物聯(lián)開發(fā)工具M(jìn)5 STACK CEO賴景明是HAX孵化器中國團(tuán)隊(duì)第一期的成員之一。到HAX之前，他在東莞的一家國企工作了10多年。

　　HAX孵化器運(yùn)營總監(jiān)武起予介紹，今年共有74家來自HAX的智能硬件初創(chuàng)企業(yè)參展CES，涵蓋智能生活、健康醫(yī)療、機(jī)器人等類別，其中中國團(tuán)隊(duì)共10家。

　　據(jù)了解，HAX是全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器，其深圳辦公室設(shè)在華強(qiáng)北。大部分創(chuàng)客都曾在HAX位于華強(qiáng)北的辦公室孵化過。

　　好好捧著“鐵飯碗”，為何人到中年還要“瞎折騰”？在賴景明看來，此前在國企過著一眼看到頭的人生，便“革自己的命”，作出一些改變。“我來HAX之前，從沒想過自己帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)扎根華強(qiáng)北，也從沒和老外用英語對(duì)話過。”

　　賴景明說，參加CES的目的是見一些對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品感興趣的人，提升團(tuán)隊(duì)的知名度，為后期的眾籌預(yù)熱。

　　武起予對(duì)此表示贊同。她認(rèn)為，國內(nèi)外創(chuàng)客參展CES不僅能獲得較多的曝光和關(guān)注，吸引渠道商、投資人的注意，更能得到一個(gè)不錯(cuò)的交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。“巨頭企業(yè)展示新科技，創(chuàng)業(yè)公司展示新產(chǎn)品，創(chuàng)客們參展之外還能逛展，這非常重要。他們能看到同行在做什么，對(duì)未來硬件消費(fèi)類產(chǎn)品趨勢(shì)做出預(yù)判，了解新技術(shù)并最終加以運(yùn)用。”

　　趕場(chǎng)子不如多認(rèn)識(shí)人

　　Vigo Technologies已經(jīng)第四次參展CES了。團(tuán)隊(duì)成員一半在舊金山，一半在深圳，創(chuàng)始人桂家勛畢業(yè)于美國賓夕法尼亞大學(xué)，一年要多次往返深圳和硅谷。團(tuán)隊(duì)主打產(chǎn)品是一款名為Vue的眼鏡，采用骨傳導(dǎo)技術(shù)，可以在確保使用者安全的情況下充當(dāng)藍(lán)牙耳機(jī)，同時(shí)內(nèi)置傳感器，可追蹤相關(guān)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

　　巧妙利用華強(qiáng)北和硅谷的資源優(yōu)勢(shì)，似乎成為國際創(chuàng)客們的必修課。傳言創(chuàng)客手上有一張“創(chuàng)客地圖”，詳細(xì)標(biāo)明了在華強(qiáng)北采購各種元器件的地理位置。

　　“在美國采購一個(gè)電子元器件，通常需要5—7天，價(jià)格貴且效率低；但在深圳，直接去華強(qiáng)北購買需時(shí)極短，還可以網(wǎng)購，一兩天便能到貨。”桂家勛說，在美國找不到任何一個(gè)像華強(qiáng)北這樣的地方。

　　現(xiàn)在，創(chuàng)客們從華強(qiáng)北來到拉斯維加斯。這是一個(gè)了解行業(yè)動(dòng)向的好機(jī)會(huì)。

　　桂家勛說，國內(nèi)難以找到類似CES這樣的大型國際化電子消費(fèi)展。“中國的許多科技展會(huì)都缺乏創(chuàng)新，展出的產(chǎn)品很多都是市場(chǎng)已有的。”

　　不過，桂家勛也有自己的煩惱：“CES活動(dòng)太多了，總在趕場(chǎng)子。”他建議創(chuàng)客在CES上結(jié)識(shí)不同的人，了解他們的生活和思維方式，這樣才能知道目標(biāo)消費(fèi)群體是怎么想的，也才能更好地服務(wù)他們。

　　跟風(fēng)者眾是創(chuàng)新短板

　　直徑83毫米的“口袋小幽靈”，英文名POKEFPV，是世界最小的低視角穿越無人機(jī)。它的研發(fā)者是深圳第一視角科技有限公司，來自前海深港青年夢(mèng)工場(chǎng)。公司創(chuàng)始人馬崢帶著這些“小幽靈”第一次在CES亮相。

　　“大疆雖然在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域獨(dú)霸天下，但依然有很多新的創(chuàng)意出現(xiàn)在CES上。他們并不和大疆正面競(jìng)爭(zhēng)，而是填補(bǔ)了新領(lǐng)域。”深圳第一視角科技有限公司合伙人趙明說。

　　安全問題一直以來是無人機(jī)領(lǐng)域的“痛點(diǎn)”。“口袋小幽靈”在很大程度上克服了這個(gè)問題，它的特點(diǎn)就是體積小且安全。趙明說，體積大的無人機(jī)槳翼殺傷力非常強(qiáng)，小型無人機(jī)在沖撞的時(shí)候力量比較小。

　　趙明表示，來到CES，除了了解無人機(jī)領(lǐng)域的新方向，也希望能找到更多的經(jīng)銷商，拓展公司的銷售渠道。“海外客戶對(duì)產(chǎn)品要求很高，也提出了很專業(yè)的意見，我們可以在接下來的產(chǎn)品中改進(jìn)。”

　　事實(shí)上，參展CES并不是國內(nèi)創(chuàng)客站上國際舞臺(tái)、擁有全球化視野、找尋更多目標(biāo)客戶和投資人的唯一手段。

　　來自前海夢(mèng)工場(chǎng)的姜偉創(chuàng)辦了香港特斯拉科技，他曾代表香港前往美國硅谷參加TechCrunch Disrupt（國際創(chuàng)新峰會(huì)）。

　　“創(chuàng)客把自己放在國際平臺(tái)上去PK，產(chǎn)品便面向全球市場(chǎng)，也會(huì)得到不同國家的人對(duì)產(chǎn)品的不同評(píng)價(jià)。之前老有投資機(jī)構(gòu)問我們，你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)如何？通過參加國際性的活動(dòng)，能獲得更為廣泛的受眾，市場(chǎng)調(diào)查效果很明顯。”姜偉認(rèn)為，目前國內(nèi)創(chuàng)客跟風(fēng)者居多，這是創(chuàng)新生態(tài)上的最大短板。

　　■觀點(diǎn)

　　“新一波創(chuàng)客心太浮”

　　“CES本來是Consumer Electronics Show，最近這幾年常被稱作Chinese Electronics Show，這其中深圳的參展商占了很大一部分。”深圳開放創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人李大維說。

　　李大維說，“日本制造”“德國制造”都經(jīng)歷過被市場(chǎng)質(zhì)疑到認(rèn)可的過程，今年中國也走到了這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“中國制造”開始走在真正讓大家認(rèn)定的創(chuàng)新和品牌的路上。

　　“新一波的創(chuàng)客存在心太浮的問題，有個(gè)想法就覺得自己很了不起。”李大維直言，深圳30多年的商業(yè)歷程對(duì)如今的創(chuàng)客很有借鑒意義，從以往參加CES幫客戶站臺(tái)，到現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)新企業(yè)自己參展，介紹自己的產(chǎn)品，這是“老”創(chuàng)客為“新”創(chuàng)客走出的路。“創(chuàng)客們要明白，只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，就會(huì)有海外的用戶主動(dòng)找上門。”

　　“新”創(chuàng)客要怎么做？李大維的答案是找到屬于自己的定位、客戶和產(chǎn)品。“深圳傳音控股成為非洲第一大手機(jī)品牌，這說明‘走出去’不一定只看歐美，可以選擇更有競(jìng)爭(zhēng)力的新興市場(chǎng)。”他說，深圳若有企業(yè)新創(chuàng)立一個(gè)手機(jī)品牌，去美國瘋狂開辟市場(chǎng)，是很愚蠢的行為。

　　“世界看到了中國式草根創(chuàng)新的巨大能量與活力，未來的十年，深圳會(huì)成為智能硬件的硅谷。”李大維說，中國制造業(yè)如何利用已有經(jīng)驗(yàn)和資源，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)制造業(yè)鏈條的全面升級(jí)，則是下一代企業(yè)家需要著重解決的問題。