兩年一屆的第十五屆中國(guó)國(guó)際公共安全博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱安博會(huì)，CPSE)在深圳會(huì)展中心舉行。本屆安博會(huì)以“開(kāi)啟智慧安防新時(shí)代”為主題，全面展現(xiàn)安防領(lǐng)域的最前端技術(shù)及創(chuàng)新發(fā)展。展出范圍包括視頻監(jiān)控、智能家居、樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警、門(mén)禁控制、報(bào)警服務(wù)、出入口控制、周界防范、停車(chē)場(chǎng)管理等各類安全技術(shù)防范產(chǎn)品，以及智能交通、消防、刑偵、反恐、安檢、防偽、警用裝備、網(wǎng)絡(luò)安全等公共安全類產(chǎn)品。

　　境外觀眾增加

　　創(chuàng)辦于1989年的CPSE展，經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展。現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大規(guī)模、最具號(hào)召力和影響力的安防行業(yè)盛會(huì)，并連續(xù)五屆穩(wěn)居全球同類專業(yè)展會(huì)第一，與全球著名的美國(guó)拉斯維加斯安防展和英國(guó)的倫敦安防展并列全球三大安防展。

　　了解到此前安博會(huì)的境外觀眾的比例在8%左右，而此次，走訪了多個(gè)展商，他們都表示此次外商的人次比往年增加了不少，覺(jué)得這是安博會(huì)在世界的影響力增強(qiáng)和中國(guó)安防技術(shù)有所提升的原因。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”未必是最好的營(yíng)銷方式

　　通過(guò)與展商的交流，觀察員了解到，在安博會(huì)的短短四天里，很多商家并不會(huì)將太多的注意力放在成交量上，而是希望將安博會(huì)作為一個(gè)展示自己產(chǎn)品的平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品show出去。所以無(wú)論是在場(chǎng)內(nèi)派發(fā)傳單，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，掃碼關(guān)注微信公眾賬號(hào)，屏幕滾動(dòng)宣傳等，都是為了讓客戶更加了解自己的商品，畢竟了解是第一步，有了了解才可能有進(jìn)一步的合作。

　　在如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式的影響下，很多展商有了自己的公眾賬號(hào)和網(wǎng)頁(yè)等，通過(guò)邀請(qǐng)觀眾關(guān)注了自己的公眾賬號(hào)和網(wǎng)頁(yè)，以圖有后續(xù)的影響力。展會(huì)只是作為一個(gè)觀眾的體驗(yàn)區(qū)，商家希望事后觀眾可以自行利用互聯(lián)網(wǎng)了解更多他們的產(chǎn)品消息。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式近兩年風(fēng)生水起，很多商家都投入到這場(chǎng)競(jìng)技中。但是，這種鋪天蓋地的線上宣傳真的就是當(dāng)下的最好方式嗎?

　　通過(guò)走訪場(chǎng)內(nèi)的觀眾，觀察員了解到，很多觀眾中有甚者關(guān)注了四五百個(gè)微信公眾賬號(hào)。但是關(guān)注僅僅只是一個(gè)“量”而已，并沒(méi)有“質(zhì)”。他們關(guān)注的微信公眾號(hào)大多基本是荒廢的，很多信息都沒(méi)有及時(shí)看。在這種情況下，可見(jiàn)現(xiàn)在大熱的微信公眾賬號(hào)宣傳的效率是非常低下和具有滯后性的。所以觀察員認(rèn)為，讓觀眾關(guān)注只是第一步，而如何將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做成熟，讓關(guān)注不只是一個(gè)“量”，這才是商家真正應(yīng)該花心思的。

　　在此次安博會(huì)中，觀察員覺(jué)得比較有新意的是創(chuàng)高安防，在他們的館內(nèi)，他們用提供下午茶的方式吸引觀眾，“邊吃邊聊”，希望讓進(jìn)館的觀眾對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。這種營(yíng)銷方式跟互聯(lián)網(wǎng)有所不同的是，創(chuàng)高的思路是讓觀眾先認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品，有興趣再進(jìn)一步利用互聯(lián)網(wǎng)了解，而有些店則是希望觀眾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解了產(chǎn)品再主動(dòng)聯(lián)系他們。這是兩種不同的營(yíng)銷模式，粉哪種，完全取決于展商的抉擇。

　　走訪了一些觀眾，觀察員也發(fā)現(xiàn)少部分對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷表示特別反感的觀眾：“我們千里迢迢過(guò)來(lái)就為了掃一個(gè)二維碼?展商何必在這里租一個(gè)展臺(tái)搭建位讓別人掃二維碼呢?”所以未必傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式就不及當(dāng)下時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)宣傳，用對(duì)策略才是關(guān)鍵。

　　相信每個(gè)展商對(duì)于此次的參展事先都是花了不少心思的，選擇對(duì)的營(yíng)銷策略卻能將觀眾看到自己的心思，讓自己的產(chǎn)品更好地show出去。無(wú)論是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，用對(duì)點(diǎn)子才是關(guān)鍵啊!