可以舉車的機器人。

嘉騰的機器人受到追捧。

新聞背后

策劃：翁曉鵬 統(tǒng)籌：楊博 文、圖/廣州日報特派漢諾威記者陳緒厚

我們媒體團提前兩天到了漢諾威，為了確保順利完成采訪任務(wù)，先去展館場地踩點兩次。3號館和36號館相距約15分鐘的步行路程，中間要穿越多個展館，開始我們有些擔(dān)心：往返兩個展館，我們會迷路嗎？何況正式開展后，部分展館的大門可能被封住，提前規(guī)劃的路線并不可行。

4月25日一早，漢諾威工博會正式開展，我們懷著期待正式進入漢諾威展館，但一進門就被眼前的景象“嚇”到了：熟悉的面孔太多了，熟悉的話太多了。沒錯，展館內(nèi)隨處可見中國人，他們說著普通話，遇到同胞時還會簡單攀談幾句，用熟悉的普通話問：“你們來自哪里？”“某某號展館怎么走？”

在漢諾威，和中國相隔近萬公里的異國他鄉(xiāng)，能看到這么多中國人，隨處聽到熟悉的普通話，讓我們第一次來漢諾威的一眾媒體記者很吃驚，原來漢諾威工博會早已是中國人的舞臺。有隨行記者這樣形容說：“展區(qū)內(nèi)，三個人中就有一個是中國人。”

在漢諾威工博會，你真的不用擔(dān)心問路，或許用普通話就能解決。

今年是漢諾威工博會的“大年”，來自全球70多個國家的5200家企業(yè)匯聚于此，中國企業(yè)就有近700家。中國是除德國之外參展企業(yè)最多的國家。此外，還有更多的中國企業(yè)來觀展，無數(shù)中國人來漢諾威尋找機會。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也佐證了這一點：今年漢諾威工博會參觀人數(shù)約19萬，其中約6000人來自中國，僅次于東道主德國。

事實上，企業(yè)要亮相漢諾威，自家的技術(shù)產(chǎn)品首先得“身家干凈”，沒有知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等問題。征戰(zhàn)漢諾威之前，順德區(qū)政府曾特意組織企業(yè)開會強調(diào)這一點，不然企業(yè)連漢諾威展館的大門都進不了，還很可能惹來官司。

一場工業(yè)會展，讓漢諾威這座約50萬人口的城市頓時火熱起來，餐廳、熱狗小店、酒店、商店等處處爆滿。商家對此卻淡定表示：一年到頭，做的就是這幾天的生意。展會期間，漢諾威的酒店價格直接翻幾番，就算你愿意支付一晚幾千元的高額房費，也很可能訂不到房間。

結(jié)果，我們住進了隔壁一座工業(yè)小城沃爾夫斯堡，這里距離漢諾威展覽館上百公里，開車需要一個半小時，但房源仍然緊張。當(dāng)?shù)厝俗院赖乇硎荆瑵h諾威工博會的影響力可覆蓋周圍一百多公里，很多商家一年之中就主要做這陣子的生意。

更為神奇的是，不少酒店住的大部分是中國人。一位隨順德政府團出行的工作人員曾驚呼，他住在漢諾威市區(qū)的一家酒店，每天早上發(fā)現(xiàn)在酒店吃早餐的全是中國人，直到第三天才遇到第一個德國人。

如此多的中國人不嫌旅途辛苦，特意從萬里之外的東方趕來，并愿意支付高額的機票、食宿費用，背后的動機不言而喻。這里是全球工業(yè)盛會，潛藏著無限商機和可能。中國作為制造業(yè)大國，如何轉(zhuǎn)型升級，如何走向全球，來工業(yè)技術(shù)最頂尖的德國“取經(jīng)”無疑是最佳選擇。

一個是制造業(yè)強國，一個是制造業(yè)大國，中德工業(yè)的合作被視為是“質(zhì)”與“量”的握手。因而，制造業(yè)重地佛山也派出了頗為豪華的企業(yè)參展陣容，嘉騰、利迅達、科達等一批本土知名企業(yè)正式亮相漢諾威。更為長遠的布局是，由佛山等城市發(fā)起倡議中德工業(yè)城市聯(lián)盟正式成立，佛山與德國的工業(yè)合作將有更為廣闊、難以估量的前景。

掌握核心技術(shù)，實現(xiàn)工業(yè)技術(shù)升級和彎道超越；生產(chǎn)出更多原創(chuàng)產(chǎn)品，滿足日益升級的消費需求，這或許就是漢諾威之旅給中國參展企業(yè)最大的啟示吧。

來論

與，德國人的生意經(jīng)

我已經(jīng)去過德國很多次了，但這次的漢諾威之旅印象最為深刻。過去，我去德國多是簡單的考察，或出席一些拜訪活動。而這次，我直接見證了中德工業(yè)城市聯(lián)盟的成立。能夠與德國當(dāng)?shù)氐恼邔印⑵髽I(yè)高層深入接觸，就諸多合作問題展開深入討論，還是第一次。

10年前，我以交換生的身份第一次去德國，在德國北威州學(xué)習(xí)德語。這段經(jīng)歷讓我直接感受到了中德兩國文化的碰撞。通過和德國學(xué)生、老師、鄰居以及老板的接觸，我意識到德國人在文化、思維、處事等諸多方面，有自己的一套方式。他們嚴(yán)謹而富有思辨性，并且是“計劃控”。如果邀約德國人開一次會議或組織一次拜訪活動，你最好至少提前三個月預(yù)約，不然恐怕要失望而歸了。不是德國人不給面子，而是他們的行程表很可能早在一年前就已經(jīng)排好排滿了，實在沒有時間留給你。

德國人的這種處事方式，中國人不容易適應(yīng)。我也遇到類似的尷尬局面，今年2月份，我們和德方城市就中德工業(yè)城市聯(lián)盟成立大會事宜展開先前溝通，表示希望4月份舉行正式的成立大會，有德國人就直接問“明年4月嗎？”因而，和德國人打交道，你必須學(xué)會提前預(yù)約。今年10月份，中德工業(yè)城市聯(lián)盟的全體會議將在佛山舉行，我們現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備發(fā)邀請函了。

在我看來，正是這份近乎極致的嚴(yán)謹，保證了德國工業(yè)技術(shù)始終保持先進。像漢諾威展覽公司在決定和順德簽約前，曾多次派核心團隊來佛山調(diào)研。人口基數(shù)、產(chǎn)業(yè)分布、交通設(shè)施、周邊星級酒店、已有展會人流情況……只要他們能想到的因素，都認真調(diào)研研究過，這著實讓人吃驚。

德國人時常用一個單詞“Know-How”，這是德國工業(yè)保持先進的“技術(shù)訣竅”。同樣的技術(shù)、同樣的圖紙設(shè)計、同樣的流水線，德國工廠生產(chǎn)出來的工業(yè)產(chǎn)品就是品質(zhì)要好些，這源自于他們對“Know-How”的持續(xù)關(guān)注，這也是中國制造急需向德國工業(yè)4.0學(xué)習(xí)的核心所在。

很多人會問我，和德國人做生意難不難。我一般都會這樣回答他們：開始非常難，但成為了朋友，很可能就是一輩子的朋友。德國人喜歡穩(wěn)定的關(guān)系，不會太在乎一時的利益，他若覺得你有誠意且值得信賴，就會和你保持長期的生意伙伴關(guān)系。佛山就有燈具企業(yè)和德國企業(yè)保持了幾代人的合作關(guān)系，非常穩(wěn)定。

佛山和德國的產(chǎn)業(yè)契合度非常高，未來合作的領(lǐng)域也非常廣。如何利用德國工業(yè)的智慧，推動自身產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，這是佛山急需破解的課題。

從事3年招商工作，我注意到，過去常常是中方城市單方面推介自己，但現(xiàn)在德方城市也在推介自己，歡迎中國企業(yè)去投資。在我看來，和德國人合作，最為關(guān)鍵的是要尊重對方，尊重他們的工作方式以及做生意的慣例，國內(nèi)也有很多大城市想和漢諾威展覽公司合作會展項目，但最后佛山成功了，一個很重要的因素是，佛山充分尊重了漢諾威展覽公司的工作處事方式，獲得了對方的信任。

（李杰 佛山中德工業(yè)服務(wù)區(qū)管理委員會招商中心副主任）

做，漢諾威的逐夢人

十年磨一劍。今年4月嘉騰開啟漢諾威尋夢之旅。這次嘉騰進入核心展區(qū)，帶來了曾獲得德國紅點獎的“大黃蜂”、“小白豚”，并受到當(dāng)?shù)厝说淖放?，這充分展示了中國制造的實力。

漢諾威工博會是國際工業(yè)盛會，一流的資源全都匯集于此，全產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈均可輕松接觸并能為你所用，但前提是你要來到這里。這就是漢諾威工博會的魅力。

漢諾威的低溫阻擋不住展示的熱情。嘉騰員工清一色的黑色短袖T恤衫，在偌大的展廳里顯得格外的醒目和精神。嘉騰這次是有備而來的，也是帶著期待、抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)而來。我們申請了海外專利和商標(biāo)，并派出了10多人的強大參展隊伍。雖然是首次來到漢諾威參展，但我們想成為“黑馬”，希望能在高手如林的國際舞臺上脫穎而出。

在漢諾威，每個人都有很強烈的參與感、新奇感和使命感，這就是漢諾威的價值。在這里，你可以盡情地學(xué)習(xí)。回家后，還能整理筆記、研讀真諦。若有些心得參不透，就成為你重返漢諾威的動力。這就是漢諾威的魅力所在，它總讓人意猶未盡，欲罷不能。

世界已經(jīng)站在工業(yè)4.0的風(fēng)口浪尖，此乃大勢所趨，沒有人能孤立封閉式發(fā)展。中國要走上世界舞臺，中國制造要轉(zhuǎn)型升級，必須要主動學(xué)習(xí)對方的長處與優(yōu)勢，但切忌盲目生搬硬套，而是以創(chuàng)新、改良為主導(dǎo)，找到適合自身的超越路徑。

發(fā)達國家的高標(biāo)準(zhǔn)讓我們有時難以淡定，甚至懷疑自己。反思當(dāng)然是好事，反思是擔(dān)當(dāng)?shù)拈_始。處于異國他鄉(xiāng)，人的視野更加開闊，在差異化對比中知道了人生應(yīng)有更高的目標(biāo)，生活還有更多的可能。

我堅信，只要有信心、敢擔(dān)當(dāng)，我們就一定能建設(shè)好我們的美好家園?；厥滓恢艿牡聡?，嘉騰一路尋夢，并執(zhí)意圓夢，收獲了友誼，也收獲了感悟。