展覽工程面面觀
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一 價格：比拼出血 一提起展臺搭建，展臺設計的價格，圈內的認識個人有十個人有十個人的感慨：這價格高低相差10倍都有可能，“貓膩”太多了！問一位圈內的展示工程公司的老總，他直言不諱，這個行業(yè)剛剛興起，價格沒有什么市場的常規(guī)價格可定 ，象我們運作了10多年的公司，跟客戶談價格，也分三六九等，遇到大客戶尤其是國外大企業(yè)，我們不敢信口開河，有時，幾家展示公司為爭奪某一家客戶，把價格壓到“出血”甚至“大出血”，都得上，為什么呢？ 這些客戶是展示工程公司占領市場的品牌，就是虧本也值。 俗話說：“行有行規(guī)，國有國法”。展示工程這個行業(yè)的事，有時令人看不動、摸不透。筆者聽一朋友聊起這樣的一件事：一次競爭會上他公司的新穎的設計，合理的價格一舉中標，可是最后中標的是另一家公司，而不是自己公司，究其緣由，才知道另一家參加競爭的展示工程公司找到那位參展商 ，直截了當得對參展商說把中標的設計圖交給我們，我們愿意以低于中標價格的五分之一價格為你做。當我們這位朋友準備訴諸法律的時候，那家展示公司最終說服參展商他們的設計方案制作。 其實價格只是一種價值的體現，凝聚其中的大多數是展示設計的設計理念、設計效果及宣傳效果。并不是某一材料的節(jié)省，最主要的是在參展商的企業(yè)文化精神與展示設計之間能過準確定位和互動。當然這里涉及更多的是無形資產，況且國內與國外的展示方面的價位也存在5-8倍的價格差距，而跨國企業(yè)、民營企業(yè)、國有企業(yè)設計水平高低不齊，也難怪價格會出現“高低懸殊”的現象。就會展業(yè)來說，成立行業(yè)法規(guī)迫不及待，就展示工程價格來說，一個真正合理的價格規(guī)定也應及時出臺。 二 知識產權：你總有我，我總有你 會展業(yè)中的知識產權問題一年比一年突出，特別是出國展和來華展。國內外同類企業(yè)相距一地，有“模仿”甚至有直接“抄襲”的產品很多。 而展示工程設計方面更是有過之而無不及。筆者跟一位展示工程公司老總聊天，談到知識產權的問題，他深感無奈。他說前幾年他研究的產品一出現，國內就有同行進行“克隆”、“抄襲”，甚至有別的大公司也經過部分的“加工”后，堂而皇之地標為自己的產品，國內沒有完全的知識產權法，能上拿去跟他“理論”況且那有那么多時間去應付這種事，因此，我們設計的產品一般不及時推出，為什么呢？怕隨即被別人剽竊。 國內展示工程企業(yè)的人員一般從業(yè)時間不長。因此大量的所謂設計師作品難以達到市場變化的需要。 一次某國內的展示大獎賽中，兩家參賽公司的設計人員大打出手，因為兩家參展企業(yè)的設計如出一轍 ，其中還有一家公司把別人的設計作品冠上自己企業(yè)名稱展示出來……從一次展示作品大獎賽，就可窺見會展展示工程行業(yè)的知識產權的“大黑幕”。 展示工程的“知識產權”問題是整個行業(yè)發(fā)展的“毒瘤”。展示設計水平的提高要走出國門，走向世界，必須放下“拿來主義”作風，真正的學習和借鑒，設計出具有中國特色的設計作品。 三：展是人才：猴子屬性 這幾年，我們在一本專業(yè)媒體上刊登的企業(yè)廣告中，會經常發(fā)現有某企業(yè)常年招聘展示工程方面的消息，這個問題，請教與業(yè)內人士，業(yè)內人士感嘆：缺人！會展業(yè)的發(fā)展年表現的突飛猛進，作為會展展示工程企業(yè)也迎來了發(fā)展的機遇，但是機遇并不是空手等待，于是一場關于展示工程沒有硝煙的人才爭奪戰(zhàn)在展行業(yè)打響了。 某位公司的設計總監(jiān)三個月更換一個公司，年薪都在10萬以上，問他為什么要這么“跳槽”，他說：“別人挖你挖得你覺得沒有理由不投靠他” 一些跨過企業(yè)老總們，為了留住人才，不得不把薪水一提再提，還讓設計師出國觀摩學習，提供一切能留住人才的硬、軟環(huán)境；一些民營企業(yè)為了生存，更是為了更大的發(fā)展，大力“吸取“企業(yè)所需的”人才“以為民營企業(yè)老總坦言，沒有人才，就沒有市場，就是想千方，也要把“人’給挖出來，只要舍得投資，沒有挖不到的人才。 目前國內展示工程方面人才缺乏有兩方面的原因：一 是我國會展業(yè)的人才多數脫胎與計劃經濟體制之下，專業(yè)的展示工程人員又是“半路出家”的多，專業(yè)技術和知識水平相差太大；二是國內開設展示工程設計專業(yè)的大學微乎其微，即使開設這樣的專業(yè)課程也是近幾年的事，從業(yè)人員的這種結構導致了展示工程（設計）人才的無序的流動。目前解決這些問題的辦法無非是“引進”與“內培”；“引進”就是引入大量的國外專業(yè)人才，讓他們帶來新技術、新理念；“內培”就是促進更多的國內大學開設專業(yè)課程，招收專業(yè)學生和不斷的對從業(yè)人員進行“培訓”，以解燃眉之急。 四、材料：眼淚一把 展示工程的質量正因為這個行業(yè)的無序競爭而使工程質量良莠不齊。去年一次去北京一展館，剛進展館，筆者就被撲面而來的氣味刺激，差點連眼淚都流出來了，再看看許多參展人員，一個個眼里也都刺得紅紅的，有的人怨聲載道，誰家有定昧著良心用了劣質材料！真缺德。 提到展示工程材料的偷工減料，許多參展企業(yè)深惡痛絕，一位參展商市場部經理說：“在一次醫(yī)藥展上被一工程公司刷了一把，那家展示工程公司利用劣質材料以次充好，搭建展示氣味激刺特別厲害，與人交涉，那家公司竟還大言不慚；這都是進口材料。參觀者一聞這氣味就退避三舍，嚴重影晌了參展的效果。現在我們有自己的展示工程部門，這樣放心，也安心”。 筆者前不久，還聽到某展示公司為參展商搭建的展臺倒塌，致人受傷的事情。這些現象出現并非偶然，業(yè)內一位老總抱怨：“大家都瞄上了會展這個大市場，打一槍放一炮，賺取暴利的大有人在，隨著國外企業(yè)的介入和行業(yè)的成熟，這些企業(yè)終究會被淘汰出局的”。 |
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