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“不叫座”的展會(huì) 參展商為何還叫好

文章出處:admin人氣: 發(fā)表時(shí)間:2016-05-11 【

    首屆中國國際陶瓷產(chǎn)品展覽會(huì)(下稱“中陶展”)開幕。放在眾多陶瓷展中,中陶展顯得有些特殊。

  從參展商看,堪稱國內(nèi)建陶行業(yè)“最強(qiáng)陣容”,云集業(yè)內(nèi)眾多一線陶企。但從參展效果看,可謂既不旺丁也不旺財(cái)。展會(huì)期間,現(xiàn)場(chǎng)人氣極淡,有參展商一整天下來,展會(huì)工藝一個(gè)咨詢都沒有。而連人流都不多的展會(huì),必談不上多大的訂單轉(zhuǎn)化率,若論投入產(chǎn)出比,這對(duì)參展商來說,已注定是一單“賠本”生意。

  但一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,展會(huì)發(fā)起者兼參展商,也就是一批具備極高商業(yè)智慧的業(yè)內(nèi)佼佼者們,表示早已能預(yù)料到此般參展效果下,似乎無意降低投入成本,不少竟反其道而為。

  在中陶展現(xiàn)場(chǎng),參展商普遍以大體量展位為主。有陶企一口氣拿下1300多平方米的展位,土豪式展廳,有陶企則被傳光LED屏幕展示就花了上百萬……明知參展“賠本”還此般投入,本已讓人不解,參展知識(shí)而領(lǐng)軍企業(yè)東鵬掌門人何新明竟頻頻主動(dòng)為中陶展點(diǎn)贊,作為發(fā)起單位之一,他在眾多媒體面前表示會(huì)把展會(huì)堅(jiān)持舉辦下去。

  不“叫座”的新銳展會(huì),為何能讓作為龍頭企業(yè)的參展商如此“叫好”?

  是建陶行業(yè)缺展會(huì)嗎?非也。在國內(nèi),近年各地陶瓷生產(chǎn)基地紛紛掀起“辦展熱”,國內(nèi)遍地幾乎都有陶瓷展。在國外,意大利、西班牙、美國等地也都有陶瓷展。這些展會(huì)中,國內(nèi)的、國際的,舉辦歷史長的、短的,展會(huì)定位細(xì)分的、綜合的,各種各樣,數(shù)目繁多。

  展會(huì)越來越多的同時(shí),辦展越來越不易。受國內(nèi)不少行業(yè)出口萎靡不振,內(nèi)銷增長放緩的雙重影響。不少行業(yè)展人氣受損,其中廣交會(huì)人流下滑問題備受關(guān)注,曾經(jīng)熱絡(luò)的“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”遭受的質(zhì)疑之聲越來越多。

  那么,在不缺展會(huì),且辦展普遍面臨較大挑戰(zhàn)之下,中陶展的橫空出世到底意義何在?

  這里不得不提及另一個(gè)特殊的陶瓷展會(huì),即赫赫有名的意大利博洛尼亞展,一個(gè)被業(yè)界譽(yù)為高端與國際化并舉的展會(huì)。這樣一個(gè)展會(huì),對(duì)于作為世界陶瓷生產(chǎn)、出口、消費(fèi)量第一大國的中國卻一直開放度有限。

  國內(nèi)不少建陶企業(yè)一直試圖到意大利的博洛尼亞展參展,以作為自身創(chuàng)新能力與綜合地位受肯定的印證。但目前,國內(nèi)真正能拿到意大利博洛尼亞展參展商資格的中國陶企寥寥無幾。

  這其中原因復(fù)雜,但舉辦一個(gè)屬于自己的,同樣具備高端與國際化元素的展會(huì),對(duì)國內(nèi)大而不強(qiáng)的建陶行業(yè),顯然有著特殊意義。正如中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長吳躍飛對(duì)媒體所強(qiáng)調(diào),中陶展的舉辦是為了搭建起一流的展會(huì)平臺(tái),推動(dòng)國內(nèi)建陶行業(yè)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。

  于是,不難理解,為何一個(gè)整體體量不大,人氣又少的新銳展會(huì)上,不僅云集了眾多一流陶企,還能讓許多一線陶企的掌門人紛紛出來撐場(chǎng)。

  從某種意義上說,這群行業(yè)老大們正在起著龍頭企業(yè)應(yīng)有的表率作用。但這群懷有美好愿景的龍頭企業(yè)們,必然意識(shí)到目前中陶展與設(shè)想中的東方博洛尼亞展距離仍然甚遠(yuǎn)。

  辦展容易,堅(jiān)持不易。要讓一個(gè)展會(huì)可持續(xù)發(fā)展,必然要回歸到對(duì)商業(yè)規(guī)律的尊重,也就是要讓中陶展的差異性真正體現(xiàn)出來,實(shí)現(xiàn)“人”與“財(cái)”的雙重吸引。這樣方能讓一眾堅(jiān)持舉辦中陶展的行業(yè)大佬們,在堅(jiān)持中更添一份底氣。

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