過完年之后，大部分的櫥柜企業都開始了新一年的招商工作，通過目前市場上的發展趨勢可以看出，越來越多的櫥柜企業將觸角伸到了三四線市場。

　　經銷商要求品牌方提供整體營銷服務

　　縱觀櫥柜行業，幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場，經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天櫥柜行業正好調轉過來，品牌方發現招商的難度越來越大

　　經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。

　　中小企業渠道維護不到位導致招商難

　　如今，許多櫥柜企業，特別是中小企業，偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優秀經銷商;加上缺少專業的營銷團隊及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，嚴重影響招商效果。

　　品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小櫥柜企業出現招商難的重要原因。品牌體現了企業經營管理的全部內容，是企業核心競爭力的集中體現。目前，國內技術水平逐漸成熟，櫥柜產品生產對于大多數廠家來說并非難事。

　　但是，由于行業進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對櫥柜整體市場造成很大沖擊。因此，只有打造出獨具特色的櫥柜品牌，才能得以在市場中立足。

　　利用招商會展示出產品和品牌完整實力

　　此外，招商會不僅要讓經銷商感受到品牌的實力、產品的完整性，還可利用這一平臺，邀請外部實戰專業顧問，給參會的經銷商提供專業的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力，還因為享受到免費的營銷培訓，對品牌方產生抱歉感和信任感。

　　當然，對于櫥柜企業來說，吸引經銷商的魅力滲透于長期積累的實力，表面看銷量和口碑，內在看影響力和企業發展潛質。因此，對于企業來說，要想更好地發展，勤練內功十分重要。