“賬期”一詞在會(huì)展行業(yè)是多數(shù)企業(yè)的敏感詞。據(jù)了解，目前多數(shù)會(huì)展公司都或多或少面臨客戶拖欠付款的問題。即使在簽訂合同時(shí)，會(huì)展公司與客戶企業(yè)雙方已對(duì)結(jié)賬期進(jìn)行了約束，但事實(shí)上合同條款形同虛設(shè)。為行業(yè)所詬病的拖欠付款問題一直是讓業(yè)內(nèi)人士頭痛的“疑難雜癥”。

　　拖欠付款成行業(yè)癥結(jié)

　　大新華國(guó)際會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理倪暉表示，客戶拖欠付款的現(xiàn)象在會(huì)展行業(yè)很普遍。在甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不予以賬單確認(rèn)，且甲方公司內(nèi)部沒有嚴(yán)格管束的情況下，甲方會(huì)一直拖延付款，甚至?xí)习肽昴酥烈荒曛茫瑖?yán)重影響了會(huì)展企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。

　　一般情況下，會(huì)展公司會(huì)同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目多數(shù)需要先墊付資金。如果之前墊付的項(xiàng)目資金不能及時(shí)回籠，而現(xiàn)下又需要新的資金，企業(yè)很可能面臨資金鏈緊張的情況，影響正常運(yùn)營(yíng)。

　　倪暉表示，大新華會(huì)展在與客戶企業(yè)簽訂合同之初對(duì)于對(duì)賬周期和付款賬期都有相應(yīng)的規(guī)定，大新華會(huì)展內(nèi)部要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人14天之內(nèi)對(duì)完帳，但事實(shí)上實(shí)現(xiàn)很困難。如果會(huì)展公司采取法律手段，催促客戶企業(yè)按時(shí)付款，那么客戶企業(yè)很有可能將不再把該會(huì)展公司列入采購(gòu)名單，這對(duì)于會(huì)展公司是個(gè)兩難抉擇。

　　會(huì)展公司缺乏談判籌碼

　　據(jù)了解，賬期是會(huì)展公司與客戶企業(yè)雙方對(duì)于服務(wù)完成后支付服務(wù)費(fèi)用的期限，多為60-90天。在合作之初，客戶企業(yè)作為甲方，與作為乙方的服務(wù)供應(yīng)商會(huì)展公司簽訂合同，合同規(guī)定在經(jīng)過甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤開出發(fā)票后的60-90天內(nèi)，甲方須支付相關(guān)賬款。但是實(shí)際上，甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)拖延確認(rèn)的時(shí)間，確認(rèn)賬單后又拖延付款。

　　即使已簽訂了相關(guān)付款條款，但在實(shí)際操作中，企業(yè)依舊面臨收款難題。北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會(huì)展專業(yè)副教授王春才表示，在會(huì)展行業(yè)拖延付款的現(xiàn)象較多，且多集中在中小型會(huì)展公司。

　　就單個(gè)會(huì)展服務(wù)企業(yè)而言，其實(shí)力有限，需要依賴于大的采購(gòu)公司生存。而會(huì)展主辦方舉辦一個(gè)大型的會(huì)議或者展覽，會(huì)采購(gòu)多家會(huì)展服務(wù)供應(yīng)商來提供不同領(lǐng)域的服務(wù)，因此，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

　　在雙方簽訂合同的時(shí)候，雖然規(guī)定了支付期限，但會(huì)展公司在實(shí)際操縱中并不會(huì)嚴(yán)格要求對(duì)方客戶企業(yè)照此執(zhí)行，甚至有時(shí)候，會(huì)展公司還需提供一些合同外的額外服務(wù)。一般情況下，這些要求雙方都是認(rèn)可的，但這種情況并不符合市場(chǎng)規(guī)律。

　　打造品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

　　業(yè)內(nèi)看來，在“甲方市場(chǎng)”下，會(huì)展公司很少擁有談判的話語權(quán)，許多甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不重視供應(yīng)商，認(rèn)為拖幾天沒關(guān)系，但這事實(shí)上給會(huì)展公司帶來了困難。一些大型項(xiàng)目，會(huì)展公司在前期墊付資金時(shí)需要向銀行貸款，隨著甲方拖延支付賬款，會(huì)展公司需要支付更多貸款利息。

　　面對(duì)行業(yè)問題，王春才認(rèn)為，甲方的項(xiàng)目會(huì)涉及各種款項(xiàng)，并且在支出相關(guān)款項(xiàng)時(shí)甲方企業(yè)也要走流程，需要一定的周期，因而或多或少會(huì)出現(xiàn)滯后的情況。但按照合同操作才是符合市場(chǎng)規(guī)律的行為，這是今后行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　在目前的市場(chǎng)條件下，會(huì)展企業(yè)應(yīng)該不斷提升自身實(shí)力，打造行業(yè)品牌。隨著會(huì)展企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)、品牌的推廣，其與甲方談判時(shí)將更具話語權(quán)。

　　另外，完善市場(chǎng)機(jī)制、健全相關(guān)制度也很重要。王春才表示，拖欠付款情況的存在正是市場(chǎng)發(fā)育不完善的體現(xiàn)。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)比較突出，而在國(guó)外，尤其是歐美國(guó)家，很少有這方面的案例。隨著會(huì)展市場(chǎng)的完善，這種現(xiàn)象也應(yīng)得到規(guī)范。