禮品展會(huì)年年有，大大小小也不下十幾場(chǎng)，有的廠商逢展必參，有的經(jīng)銷商逢展必看。隨著參展成本和參展頻次的不斷提高，各禮品商參展、看展開(kāi)始越來(lái)越理性和專業(yè)化。大家不僅要在展會(huì)上選到滿意的產(chǎn)品，把握潮流才能把握市場(chǎng)，透過(guò)展會(huì)看行業(yè)本質(zhì)成為大家參展的又一個(gè)重要目的。或者通過(guò)展會(huì)了解目前禮品行業(yè)的現(xiàn)狀，或者分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，或者洞察未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。或許您因?yàn)檎古_(tái)忙碌沒(méi)有看看其他展館的情況，或許您因?yàn)槟_步匆忙沒(méi)有留意更多的變化。筆者將從現(xiàn)象透視、品類觀察、展會(huì)感悟三個(gè)層面，不同的角度透析現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

　　挑選新產(chǎn)品、具有代表性的產(chǎn)品參展的營(yíng)銷方式，應(yīng)該是未來(lái)幾年禮品企業(yè)參加展覽的趨勢(shì)。把最新的產(chǎn)品、最有代表性的產(chǎn)品展覽出來(lái)，可以直接高效地滿足禮品公司尋找新、奇、特產(chǎn)品的需求，同時(shí)作為參展企業(yè)也可以有效地節(jié)省資源。

　　有些參展商每次參展的樣品多達(dá)上千種，光這些樣品資料通常都要整理一個(gè)月，一箱一箱地托運(yùn)，托運(yùn)費(fèi)用就高達(dá)幾千元。參展的樣品是公司有什么產(chǎn)品就展示什么產(chǎn)品。這樣的效果反而適得其反，假如參展商開(kāi)發(fā)了10件新產(chǎn)品，卻將它放入100件老產(chǎn)品中一起參展。那么從視覺(jué)來(lái)說(shuō)，肯定是100件產(chǎn)品淹沒(méi)了那10件產(chǎn)品，一眼望去大家還是對(duì)那100件產(chǎn)品的印象深一些。來(lái)看展的人短短4天時(shí)間，看兩、三千個(gè)展位，上萬(wàn)種產(chǎn)品，工作量非常大，當(dāng)然看不過(guò)來(lái)。

　　隨著參加展會(huì)次數(shù)的增加，也隨著禮品市場(chǎng)各企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)換，參展商普遍認(rèn)識(shí)到展會(huì)是充分提升品牌價(jià)值的良好時(shí)機(jī)。無(wú)論是處于發(fā)展上升期的新企業(yè)，還是處于成熟穩(wěn)定期的企業(yè)，都希望借助展會(huì)的平臺(tái)增加自己企業(yè)的品牌影響力，所以在展覽中更注重挑選有代表性的產(chǎn)品參展，所以這次展會(huì)和往屆相比在展示的方向上有所改觀，由“秀產(chǎn)品”轉(zhuǎn)換為“秀品牌”。

　　針對(duì)想要了解更多產(chǎn)品的參觀商，參展企業(yè)也有自己的方式，比如留下聯(lián)系方式，回頭郵寄樣品、郵寄資料;比如通過(guò)樣本圖冊(cè)來(lái)介紹;再比如通過(guò)視頻圖像的播放、網(wǎng)站展示等其他途徑，從而提高參展效率，展品一目了然，也節(jié)省了時(shí)間。

　　更多參展企業(yè)也不像往年一樣，帶足了公司的舊款產(chǎn)品以降價(jià)處理的形式在展會(huì)上進(jìn)行大甩賣，盡管此舉動(dòng)可能會(huì)緩解庫(kù)房壓貨壓力，挪出資金以備別處之用，但是考慮到會(huì)影響自己企業(yè)的品牌形象，影響到自己企業(yè)在經(jīng)銷商、代理商心目中的印象，所以今年這種現(xiàn)象和往屆的禮品展會(huì)相比少了很多。相反很多企業(yè)只帶了樣品，想要進(jìn)一步合作的，留下聯(lián)系方式回頭再取得聯(lián)系。

　　禮品市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，禮品企業(yè)必須徹底改變傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念，增強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，樹(shù)立品牌意識(shí)，才能真正“做大做強(qiáng)”。從“秀”產(chǎn)品到“秀” 文化品牌的提升，可以看出禮品行業(yè)向前步伐的邁進(jìn)。