“前幾年一直在參加展會，效果不是很大。但這次，巨光展覽公司指導我們制定參展推廣計劃，效果很好。”昨日閉幕的某建材博覽會上，一位來自浙江臺州某瓷磚公司的一位負責人在參加展會時告訴《每日經濟新聞》，參展4天來，他們現場簽訂了3筆服裝出口訂單，總金額達120萬元，而且還有4個訂單正在洽談中。據了解，由于上海巨光展覽服務有限公司(以下簡稱巨光展覽公司)點對點的指導參展商制定參展推廣計劃，使得今年新參展客戶數量同比增長了近30%，遠遠超出預期效果。

　　“展覽公司最核心的競爭力就是招展能力，能為客戶提供有價值的展會服務就是招展成功的一半。”巨光展覽公司執行董事楊亮昨日表示，“成功的關鍵并不在于把握了多少機會，而在于拒絕了多少誘惑。”據他介紹，巨光展覽公司擁有12名專業會展研究人員，40余名全職招展代表，同一行業展會，巨光展覽公司堅持一年只承辦一個，而在眾多的展會招展合作項目中，該公司堅持與信譽好、質量優的展會合作，最大限度地為參展商挑選真正具有價值的展會，除了為參展商提供常規的展會服務外，還為客戶提供點對點的展會咨詢增值服務，如制定參展推廣計劃、展臺創意與裝飾、針對性的宣傳冊設計等專業會展營銷服務等。為了能有效提高招展成功率，巨光展覽公司還打造了強大的客戶關系數據庫系統。自2003年以來，巨光展覽公司派專人參加華東地區所有各種展覽會共600余場，擁有了500余種展覽會會刊、累計40余萬家目標參展商的資料，并建成會刊資料專業網站上海展覽會刊網站。