展會，是目前安防企業進行市場推廣的重要手段之一。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業必須認真面對的問題。再過2個月，被譽為“全球安防第一展”的CpsE第十三屆安博會將在深圳會展中心隆重開幕。據悉，本屆安博會面積將達到11萬平方米，將創歷屆之最。深圳市市長許勤曾在安博會組委會的報告上作出重要批示，要求在時間、場館等諸多方面給予大力支持和政策傾斜。而在本屆安博會結束后不到20天的時間內，號稱“中國科技第一展”的第十三屆高交會也于11月中旬在深圳會展中心舉辦。

       面對一屆又一屆的展會，無論是行業展會還是專業展會，作為企業實施市場推廣的重要平臺之一，業已得到國內安防企業的高度重視。如何成功策劃一次展會，有效實施展會營銷無疑成為安防企業必須認真面對的問題。

       安防企業展會營銷為何沒有發揮應有作用

       眾所周知，面對傳真、電話、郵件、短信等形式多樣的各類會展邀請，企業對如何鑒別展會真實有效性，如何充分利用會展傳播企業的信息等一系列問題都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地選擇和組織策劃一次有規模、有實力、有成效的展會。這就是安防企業如何真正讓展會發揮作用的問題。

       曾接觸過的多數安防企業或參展商都曾有過這樣的苦惱或抱怨：前期辛辛苦苦組織策劃一次展會，投入大量人力、物力、財力，而經過幾天的一番折騰下來，感覺展會效果卻不如想象中的滿意，也沒有達到預期的效果，別說展會現場成交狀況，就是展位現場人氣也令人嘆息。經過總結，筆者認為，安防企業在實施展會營銷過程中，之所以沒有發揮應有作用或沒有達到預期效果，其原因主要集中在以下幾個方面：

       第一，企業缺乏科學有效的全面市場營銷規劃。企業市場或品牌策劃部門沒有針對展會營銷進行系統規劃，年度營銷推廣方案中沒有將展會營銷作為重要一環納入整體規劃中。同時，面對琳瑯滿目的各類展會，安防企業往往缺乏系統的分析、規劃，沒有及時、有效地甄選甚至不知道如何精確選擇有影響力、有規模、有實力的展會，而更多的安防企業往往選擇的則是臨時抱佛腳，無計劃性或緊張匆忙參展，我們經常會看到這樣準備不充分的現象：在展會即將開幕的時候，展臺設計搭建工作還沒有完全就緒。

       第二，企業忽視了實施展會營銷的必要性和重要性，展會營銷是企業戰略性規劃的重要組成部門，更是一項決策性、系統化營銷工程。企業高層領導往往沒有引起足夠重視，認為展會營銷的工作只是市場策劃或品牌推廣部門常規的一項事務性工作，組織參展工作明顯被動或落后。而對于企業參展及宣傳的主要目的、如何有效傳播企業信息、如何吸引目標客戶、如何勝出競爭對手等等，一系列的問題都沒有進行認真考究、探討和分析，導致展會效果明顯不如計劃。

       最后，針對展會營銷，企業內部缺乏統一的認識。安防企業在組織策劃展會的過程中，企業內部決策層與執行層之間、企業與展臺設計機構之間缺乏有效的良好溝通，企業內部意見不統一，導致各自對展會組織策劃方案、費用預算、展位預訂、展臺設計等各方面都存在理解上的分歧。例如企業欲推廣技術實力、產品創新、企業文化、品牌理念與展臺設計及搭建的整體風格、現場推廣活動組織的形式和方式脫節。